7 лучших ниш для торговли на маркетплейсах в 2022-2023 году

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «7 лучших ниш для торговли на маркетплейсах в 2022-2023 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Конечно, сложно сказать, что продавать товары какой-то отдельной категории более выгодно, чем все другие. Все очень сильно зависит от качества ассортимента и вашего умения вести дела. Получить хорошую прибыль можно торгуя практически чем угодно.

Что продавать на маркетплейсах

Идеальные товары для продажи на маркетплейсах должны быть компактными, простыми, не слишком дорогими и соответствующими сезону. Если вы хотите заказать товар в Китае, на переговоры, доставку и таможенное оформление закладывайте примерно полгода. При работе с российскими поставщиками на согласование деталей и саму поставку может уйти от четырех до шести месяцев.

Максим Одинцов

Основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats

Если начинаете с нуля, с минимальным стартовым капиталом — выбирайте популярные категории с растущим или стабильным спросом и маржинальностью не менее 30%. Для старта, особенно если нет ресурсов на продвижение, не стоит выбирать высококонкурентные или монополизированные ниши. Также без опыта в товарном бизнесе будет тяжело работать с крупногабаритными и дорогостоящими товарами, а еще позициями, которые требуют обязательной маркировки по системе «Честный знак».

Важно проверить и то, насколько рентабельно продавать товар, проходит ли он по габаритам, как что-то стандартное. Например, на большинство складов Ozon можно привезти товары весом до 80 кг и размером до 220 × 80 × 70 см. Если товар больше, его можно будет продавать только по схеме FBS (fulfillment by seller), то есть хранить на своем складе и передавать в доставку своими силами. Это не всегда рентабельно.

Элина Цынгуева

Ведущий менеджер проектов по работе с маркетплейсами FULEX

Проанализируйте процент выкупов и возвраты через любой из сервисов аналитики. От того, как часто товар возвращают, зависят расходы на логистику, а также маржинальность.

Оптимальный процент выкупа индивидуален для каждого товара — например, одежду на Wildberries выкупают только в трех из десяти случаев, но при этом данная категория считается наиболее прибыльной.

Чем сложнее товар, тем больше возражений может возникнуть у покупателя. Например, свечи или коврики для ванны — простые товары, электроника и бытовая техника — сложные. Раскрученные ниши вроде одежды подойдут продавцам, умеющим работать на маркетплейсах. Они понимают, как работать в конкурентной нише, минимизировать брак по вине покупателя и управлять возвратами. Новичкам стоит выбрать что-нибудь попроще.

Также важно учитывать стоимость товара. Все, что стоит меньше 5 000 ₽, продается намного легче, чем товар за 10 000–20 000 ₽.

При выборе товара сразу продумайте его упаковку, особенно если планируете торговать хрупкими или крупными позициями.

Изучите, какие документы нужно прикрепить в личном кабинете. В зависимости от категории и типа товара маркетплейсы могут запросить сертификат качества, декларацию соответствия, свидетельство на собственный товарный знак, маркировку.

Какие товары нельзя продавать на маркетплейсах

Что не стоит продавать через маркетплейс:

• Специализированные товары в узких нишах. Например, струны для гитары скорее купят в специализированном магазине. Пытаясь продать такой товар на маркетплейсе, вы можете столкнуться с отсутствием спроса.

• Слишком дешевые товары. С ними нужно быть осторожнее и правильно посчитать экономику товара: иногда налоги, доставка, возвраты и хранения съедают всю прибыль. Таких товарами могут быть, например, резинки для волос, ободки или расчески.
• Технически сложные товары со сложной сборкой или установкой: посудомоечные машины, другая бытовая техника. Покупатель может испугаться, что не разберется в инструкции и сломает продукт до того, как начнет его использовать.
• Скоропортящиеся продукты – к ним в основном относятся еда и напитки. Ozon разрешает продавать продукты питания, но только если не вышел срок годности. До окончания срока хранения должно оставаться не меньше 70% времени. То есть если товар хранится 10 дней, на склад он должен поступить максимум на третий день.
• Хрупкие товары: зеркала, керамика, хрусталь, стекло — покупают, но прибыль от их продажи относительно невелика. Продавцу нужно продумать упаковку и доставку товара, а также не забыть про человеческий фактор.
• Взрывоопасные товары — батарейки, аккумуляторы, пиротехника I и II класса. Например, Wildberries не принимает к продаже фейерверки, так как при транспортировке они могут взорваться и повредить другой груз.
• Товары, которые продает сам маркетплейс. Вы не сможете конкурировать с площадкой за внимание покупателей, даже если заключите эксклюзивные условия. Маркетплейсу в 2023 году невыгодно продвигать карточки товаров-конкурентов.

Трендовые и хайповые товары

Здесь прогнозов и конкретных товаров не будет, так как никто не знает, что «взорвет» рынок и когда это произойдет. Важно держать нос по ветру и отслеживать тенденции. Но не в ручном режиме, а при помощи сервисов аналитики. Как только наметился тренд — анализируем, тестируем и зарабатываем свой первый миллион. Но это не точно.

Что пользовалось спросом в прошлые годы:

• Спиннеры.

• Гироскутеры.

• Игрушки-антистресс (Pop It и иже с ними).

• «Уточка Лалафанфан» (Lalafanfan Duck).

• Куклы L.O.L.

• Мягкая игрушка Chi Chi Love.

• Другие игрушки: «Кот Батон», куклы Winx, да банальные Барби. Правда, это было до эпохи маркетплейсов и пример для понимания.

И другие товары для красоты, здоровья и ухода. Хорошо продается на всех маркетплейсах, но особенно на Wildberries.

Что сюда входит:

• Туши, помады, тени, пудры, хайлайтеры, тональные кремы.

• Кремы, лосьоны.

• Шампуни, кондиционеры, маски для волос, термозащита для волос.

• Товары для интимной гигиены.

• Гели, скрабы.

• Лаки для ногтей, средства для снятия лака.

• Сопутствующие товары: маникюрные наборы, кисти для макияжа, спонжи.

Продажа на маркетплейсах как собственный бизнес

Иметь онлайн-бизнес, чтобы продавать трендовые товары собственного производства или перепродавать уже известные бренды, проще, чем когда-либо. А сделать это можно на известных маркетплейсах. Маркетплейсы – это онлайн-платформы, на которых размещается продукция различных продавцов, а покупатели могут выбрать и купить товары на одном сайте. К счастью, выход на онлайн маркеты — это уже быстрый и простой процесс, и вам не нужно много вложений.

К тому же в интернете достаточно много курсов, на которых обучают тонкостям работы на торговых онлайн-площадках. Там можно узнать, как завести личный кабинет на платформе, как правильно заполнять карточки товаров, как проводить аналитику и каким образом продвигать товарку в 2023 году.

Самыми популярными маркетплейсами сейчас являются: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Aliexpress. Все они активно развиваются, тратя огромные бюджеты на рекламу. А согласно опубликованным исследованиям, ожидается, что уже к 2025 году интернет-магазины будут генерировать почти 25% от общего объема продаж в розничном секторе.

Драйверы развития e-commerce в России

Какие новые факторы оказывают влияние на развитие рынка, продукты электронной коммерции и экономику компаний?

• Нестабильность ассортимента и цен, нарушение логистических цепочек уже сказываются на любом бизнесе. Но больше всего, конечно, на офлайн-ритейле, который итак переживает снижение трафика, закрытие части магазинов, увеличение затрат на поддержание полного ассортимента после пандемии.
• Поиск эффективных точек роста компаний, в которые необходимо вкладывать время и деньги. Например, вывод на рынок азиатских брендов или создание новых взамен ушедших игроков. Для этих целей маркетплейсы – очевидный путь выхода на конечных покупателей.
• Развитие внутреннего или интегрированного производства в России и, конечно, совмещение его с онлайн-ритейлом. Из-за геополитической ситуации ухудшились транспортные потоки в стране и за ее пределами – необходимо строить новые производственно-сбытовые цепочки.
• Параллельный импорт, кроссбордерная торговля – новые возможности для бизнеса в условиях быстро меняющихся условий.

Илья Кретов, директор Tinkoff eCommerce:

Сейчас в e-commerce такой период, который можно записать через союз «но». Да, год выдался непростым, предприниматели сталкиваются с большой неопределённостью в экономике, нарушениями цепочек поставок, кадровыми проблемами. Но…

Драйверы роста точно есть. За последние несколько лет рынок e-commerce совершил квантовый скачок: сейчас он занимает 15% от всего потребления товаров в стране, хотя до пандемии «болтался» на уровне 2-3%.

При этом опыт таких стран, как Южная Корея, США, Китай, Великобритания, показывает, что это только начало. Нас ждёт рост рынка в 2-3 раза. Это произойдёт за счёт дальнейшего перетока потребителей из офлайна в онлайн, за счёт новых продавцов и производителей, которые выйдут в интернет.

За последний год увеличение количества онлайн-покупок составило более 60%, а число предпринимателей, начавших торговать в онлайне, утроилось.

Что будет происходить дальше?

Если анализировать траектории развития, по которым Европа, США, Китай проходили пять-семь лет назад — а Россия их повторяет — то нас ждут два ключевых тренда. Первый — это расцвет нишевых маркетплейсов.

Сегодня две трети всех заказов консолидированы на топовых маркетплейсах. В ближайшие годы этот объём будет распыляться по специализированным площадкам. А сегодняшние интернет-магазины с высокой экспертизой в той или иной категории начнут конвертироваться в маркетплейсы. Мы ожидаем, что появится больше 100 таких нишевых площадок.

Второй тренд связан с присутствием одного и того же продавца на самых разных площадках. Мы увидим рост числа продавцов, которые работают больше, чем на одной платформе. Они будут руководствоваться правилом «неважно, откуда приходит трафик — главное, что он приходит ко мне».

Тут есть ещё одно «но». Онлайн-предложение растёт, а потребительский спрос продолжает снижаться. В итоге конкуренция приводит к тому, что многие выбывают из игры.

У малого частного бизнеса нет технологических возможностей вести бизнес не на «ручном управлении», и они проигрывают. Вот почему мы запустили платформу для продавцов на маркетплейсах «Тинькофф Селлер», которая позволит даже небольшим предпринимателям использовать искусственный интеллект и машинное обучение, чтобы решать разные вопросы: например, что продавать, кому, по какой цене.

Илья Елпанов, основатель «Ешь деревенское»:

Рынок e-grocery достаточно хорошо адаптировался к событиям 2022 года, и наша ниша Farm2Fork — доставки фермерской еды напрямую потребителю — не столкнулась с существенной просадкой. Вопреки негативным настроениям в обществе людям хочется что-то покупать, есть, радовать себя и баловать.

В целом темпы роста интернет-рынка бьют рекорды, хотя я ожидал, что рост будет на уровне инфляции — 10-15%.

Главный драйвер рынка сейчас — продолжающаяся цифровизация общества. Появляется всё больше людей, у которых в привычку входит заказ товаров через интернет. Это сегодняшняя норма.

А востребованность экспресс-доставки показывает, как меняется поведение людей в отношении товаров повседневного спроса. Мы уже не хотим идти за продуктами в магазин по соседству, пусть лучше их привезут нам. Возвращаться к прежним привычкам уже не комфортно.

Чего ожидать в 2023 году? Думаю, предприниматели в онлайн-торговле сосредоточатся на снижении себестоимости. Лоукост-модели, просчитывание юнит-экономики — это серьёзный тренд.

Далее всё более важной становится кастомизация, персонализация. Игроки пытаются найти свою узкую аудиторию, создать под неё микроворонку продаж.

Третий тренд — консолидация игроков: нас ждёт укрупнение рынка.

И, наконец, четвёртый — это крафтовость. Людям всё чаще интересуются, что за товар они покупают, какая у него история, кто его сделал, откуда он взялся. Потребителям быстро приедается одно и то же, какой-то стандартный подход, им хочется уникального, удивить себя.

Поэтому мы ожидаем увеличения доли фермерской продукции в России и прогнозируем расширение нашей ниши.

Этапы открытия домашнего бизнеса по шагам

1. Хотя открытие бизнеса на дому не требует крупных вложений, начинающий предприниматель должен тщательно подготовиться. Иначе работа на себя принесёт только ощущение упущенного времени. Необходимо выполнить следующие действия.
2. Изучить рынок. Нужно понять, какие товары и услуги пользуются спросом в конкретном регионе. Например, в крупных городах распространяется мода на здоровые перекусы и супер-фуды. Однако жители провинций не могут похвастаться высокой зарплатой, поэтому вряд станут покупать злаковые батончики по 200 рублей за штуку.
3. Оценить уровень конкуренции. Чем популярнее бизнес-идея на дому, тем больше предпринимателей её используют. Сегодня новичку трудно пробиться в таких нишах, как пошив одежды, изготовление тортов из мастики, ремонт бытовой техники. Решающую роль в конкурентных видах бизнеса играют два фактора: уникальное торговое предложение и реклама.
4. Подумать о каналах сбыта. Перед тем, как открыть бизнес на дому, нужно чётко представить портрет целевого клиента. Кто будет покупать товары или заказывать услуги: граждане, ИП, юридические лица (магазины, торговые сети, рестораны)? Как организовать процесс: продавать готовую продукцию или работать по предварительным заказам?
5. Подумать о партнёрах. Реализация некоторых бизнес-идей на дому потребует заключения соглашений с поставщиками или посредниками. Где искать таких лиц? Сколько стоят услуги? Какие условия сотрудничества поставщики и посредники предлагают начинающим предпринимателям?
6. Посчитать расходы и срок окупаемости. Конечно, для заработка на дому необязательно составлять бизнес-план. Но нужно посчитать хотя бы первоначальные затраты: на покупку оборудования, расходников и сырья, оплату коммуналки, налоги. Перед открытием собственного дела полезно создать финансовую подушку безопасности, которая позволит прожить без источников дохода в течение 6 месяцев.

№7. Создание интернет–магазина

Этот шаг – непосредственно создание вашего сайта для продажи и продвижения товаров. В первую очередь нужно выбрать платформу для реализации.

Есть несколько вариантов CMS платформ:

• платформа «1С–Битрикс»;
• бесплатные CMS (WordPress, Joomla);
• конструкторы сайтов (Tilda, Wix);
• платформы для создания интернет–магазинов (Ecwid, AdvantShop).

Если у вас уже своя база в «1С» с готовыми карточками товаров, лучше использовать именно платформу «1С-Битрикс». Ее важным преимуществом является интеграция с программами «1С». Это позволит осуществить:

• выгрузку каталогов на сайт;
• обновление данных о статусе заказов на сайте;
• формирование счетов–фактур и чеков.

Максима Гральник, сооснователь IT-сервиса аналитики продаж на маркетплейсах MarketGuru:

«Товары для здорового образа жизни — одна из самых перспективных ниш по мнению аналитиков MarketGuru в 2023 году. Товары для занятий физкультурой и спортом, отдыха на свежем воздухе, БАДы, витамины. Последние востребованы не только для людей, но и для домашних питомцев. Категория с хорошим спросом и невысокой конкуренцией. Например, продажи нагрудных кардиомониторов для бега в январе выросли на 500%, почти на столько же стали популярнее тумбы для плиометрических упражнений. Что еще важно знать: как правило, летом наблюдается спад продаж в данной нише — это связано с периодами отпусков. Но осенью продажи снова взлетают вверх и прибыль сильно возрастает. Помимо этого, еще стоит обратить внимание на детские товары (развивающие наборы, пособия для развития школьников и т.д.), на товары для личной гигиены и уходовые средства (наценка на ватные диски и спонжи может достигать 200-300%), на товары для питомцев. Последнее, кстати, очень стабильная ниша, и с нее можно начинать выход на маркетплейс. Здесь относительно невысокая конкуренция по сравнению с другими сегментами».

Татьяна Мамзина, предприниматель, автор канала «100 секретов WB»:

«Однозначно не могу сказать, какой сегмент товаров будет продаваться лучше. Главное – пробовать, понять схему, как все работает. А потом, в процессе, можно поменять направление.

Советую при выборе товара учитывать следующие факторы:

• Какие документы нужны для продажи (сертификат, декларация или отказной письмо).
• Возвратный или невозвратный товар.
• Сезонный или всесезонный.
• В одежде будет один размер или понадобится размерная сетка.
• Количество конкурентов небольшое (менее 2 тысяч).
• Есть рынок (лидеры делают более 1 млн выручки в месяц).
• Маржа на товар более 30%.
• Количество отзывов у лидеров небольшое – до 500 на карточку.

В идеальном мире поставщику нужно найти всесезонный невозвратный товар, с возможностью производства под своим брендом, безразмерный, с количеством конкурентов до 1000 и выручкой лидеров (представленных на первой странице) более 1 млн. А еще и с ценой в закупе 30% от цены продажи. Но, к сожалению, такое бинго отыскать очень сложно. Приходится мириться с отсутствием одного из критериев или нескольких. Иначе можно навсегда застрять на этапе выбора товара».

Серафима Грань, основатель бренда товаров для организации пространства Reorganize:

«В нашей области товаров для уютного дома все тренды сохранены. Ассортимент такой же, как и в прошлом году. Он должен бы быть шире, но после известных событий продажи практические встали.

Спустя полгода стало лучше, сейчас идет подъем и расширение ассортимента перенеслось с прошлого года на этот. Подъем связан с неожиданным для всех снижением курса доллара и падением уровня тревожности.

Есть спрос, логистика с Китаем работает как в доковидные времена. Благодаря курсу доллара нам удалось даже снизить цены. На Вайлдберриз есть спрос на эту категорию товаров. Но и есть огромная конкуренция. А также бывает сложно получить ответ от техподдержки – иногда нужно ждать месяцами. Несмотря на это, маркетплейсы – очень перспективное направление, которое однозначно будет занимать в нашей жизни все больше и больше места».

Екатерина Курбатова, эксперта портала ТРТС24:

«С учетом аналитики продаж на маркетплейсах в 2022 году можно предположить, что в список топовых товаров войдут:

• товары повседневного спроса (бытовая химия, средства гигиены, туалетная бумага и т. д.),
• одежда и обувь (верхняя одежда, джинсы, футболки, худи, свитшоты и многое другое),
• товары для детей (одежда, обувь, детское питание, канцтовары, книги, игрушки и иное),
• электроника и бытовая техника (ПК, ноутбуки, кухонная техника и т.д.),
• товары для животных (лотки, корма, наполнители, средства гигиены, намордники и другое),
• косметика и сопутствующие товары.

Это, пожалуй, наиболее простой способ начать продажи своих товаров. Не забывайте, что средний чек на площадках ниже, чем в розничной сети.

Чтобы качественно стартовать на маркетплейсах, необходимо знать следующие моменты:

• алгоритмы работы площадки, которую вы решили использовать;
• проработать характеристики и дизайн карточки;
• правильно оформлять продукцию по SEO-ключам.

Перед началом работы на маркетплейсах необходимо заранее:

• провести анализ объема продаж категории, в которую входит ваш товар;
• сделать аудит и проанализировать карточки конкурентов.

Правильный старт является залогом продаж. Необходимо знать, какой объем продукции вам понадобится, чтобы попасть в категории на определенное место.

Работа с маркетплейсами заключается в постоянном анализе товаров, работе с клиентскими отзывами и карточками.

Протестируйте продвижение, используя небольшой бюджет. Это позволит сразу понять отдачу от продукции. За счет работы с внешним трафиком и использования различных стратегий можно масштабироваться. В частности, используются стратегии:

• демпинга;
• внешнего трафика с высоким выкупом;
• выкупа.

Результаты у всех стратегий будут разные.

На начальных этапах продвижения вы не сможете получить нормальное количество клиентов без хотя бы минимальных вложений в рекламу. Для информационных ресурсов это не так критично, так как они, в большей степени, продвигаются по SEO и с четом контента, однако в коммерции данный сегмент имеет огромное значение.

Перед тем, как запускать рекламную кампанию, вам необходимо определить целевую аудиторию вашего товара или услуги. Определите возраст и пол потенциальных покупателей, их личные предпочтения и нужды, а затем выбирайте способы рекламирования сайта – так вы сможете использовать доступный бюджет с максимальной пользой.

Среди доступных рекламных инструментов мы можем использовать:

• Поисковые кампании с привлечением горячего трафика на сайт;

• Рекламную сеть Яндекса;

• Медийную рекламу, охватывающую конкретный бренд и повышающую узнаваемость нашего товара или услуги;

• Ретаргетинг с возможностью вернуть аудиторию на наш сайт после первого посещения.

Если на нашем сайте большое количество продукции с множеством наименований, следует использовать динамические объявления. Они будут показываться целевой аудитории с указанием вашего сайта, а не конкретного товара, а заголовки будут формироваться автоматически, лишая нас необходимости составлять огромное семантическое ядро.

Похожие записи:

• Как снизить транспортный налог на автомобиль в 2023 году
• Юридические лица и ИП: количество и состав (2023)
• Жилищные программы для молодых семей в 2023 году